Отношения как Формула Успеха.

Сегодня хочу написать на тему “отношений” между потенциальным новичком и его будущем наставником. Поводом этому послужила статья в сообществе “Женский Клуб” на mail.ru под названием “А как у вас с этим сетевым маркетингом?!”. Где автора темы явно достали активные деятели различных МЛМ компаний. В своем Блоге хочу высказаться по этому поводу...

Считаю, что такие слишком активные деятели варятли достигнут высот МЛМ Бизнеса. Судя по отзывам читательниц, горе консультанты просто кидаются на человека предолгая ему всё и вся. При этом ведут себя как “глухие энерджайсеры” и даже не интересуются потребностями своего собеседника! Совсем забывая о том, что перед ними не просто их потенциальный партнер, а в первую очередь Человек с его личными потребностями и интересами.

Я считаю, что каждый, кто строит свой Бизнес МЛМ и приглашает в него новых партнеров, должен осознавать и понимать то, что этот Бизнес, прежде всего, строится на Отношениях. И эти Отношения должны строиться на Взаимопонимании и Доверии. Это Основа нашего Бизнеса и его прочный Фудамент.

Запомните это, пожалуйста, и на вашей Бизнес Встречи старайтесь по меньше говорить и побольше слушать. Не выстраивать монолог, а отвечать на вопросы и потребности вашего потенциального партнера.

Желаю вам удачи и быстрого взлета!

Бизнес для мамы

Сегодня я хочу рассказать о том, что невозможное возможно!

“А ничего нового”- скажите Вы. 

“Таких ярких фраз в интернете пруд пруди..”- и Вы абсолютно правы! 

Но сегодня это не просто слова - это Факты! 

“Мама с ребенком и работа с каталогом - это не реально и вообще разве это бизнес?!” 

И так думают многие кто попадает на мой Блог. Что разве нет?? 

Мне звонят, пишут на почту и как только узнают что работа с каталогом неотъемлемая часть этого Бизнеса, сразу же пасуют. А как Вы хотели, чтоб деньги вам с неба сыпались. Ну, вы же не дети, вы же должны понимать, что деньги платят не просто так, а за определенные действия. 

Например Faberlic, платит за увеличения товарооборота и платит хорошо. 

- А как это сделать? 

- Да очень просто! Продавай сам и учи этому других. Строй сеть сбыта! Вот и все! 

Сегодня ехала в автобусе с ребенком и у меня в голове мелькнула мысль. 

- Что значит быть Лидером Faberlic? 

- Это значит быть активным продавцом, который регистрирует активных продавцов, которые в свою очередь регистрируют активных продавцов. Получается эдакая сеть Активных Лидеров! Да ещё участвуй в Акциях и получай Подарки!

Так, я обещала факты и немного отошла от темы.. “Мама с каталогом в руках”. 

Предлагаю почитать, как это делает мама двух прелестных девочек. И это реальный человек, который описывает события из своей жизни. Вот вам и факты!

P.S. Евгения живой пример того, что Невозможное Возможно, стоит только захотеть и начать действовать.

Вопросы - Ответы

И снова я публикую письмо, Ваши вопросы и мои ответы. :)) 

Многие из вас задаются вопросами.. 

Как это можно создать свои Бизнес дома? 

Как мама может строить карьеру и одновременно воспитывать ребенка? 

Как можно построить Бизнес с помощью Интернета и в чем его преимущества? 

Читайте дальше и вы всё поймете.))
Так же вы лично можете задать мне вопрос на почту natalia7058gmail.com Я обязательно отвечу всем!

И так вопрос курсором мой ответ обычным текстом.

 Значит, вы строите структуру  ТОЛЬКО через интернет, а вживую  нет? И обучающих школ с реальным общением при таком методе работы тоже не проводится?

Нет. Мы работаем и Реале и в Интернете. В своем городе я вживую встречаюсь с моими консультантами. Обучающие школы с реальным общением тоже есть. Однако у всех моих консультантов есть Интернет, который нам мамам помогает работать и экономит время. Те, кто в другом городе все время с нами на связи и здесь уже, мы встречаемся в скайпе. И это уже структура в Интернете. Реал и Интернет не отделяются друг от друга, они идут параллельно, помогают друг другу и дополняют.

 У меня работа с каталогами выглядела примерно так: сначала бегаешь, чтобы раздать каталоги, а потом - чтобы отдать заказы.

Да вы правы работа с каталогом занимает некоторое время. ))

 Дело в том, что в нашем городе  нашем городе нет ПВП.

Есть три способа получение товара: по почте, ездить в ближайший ПВП или открыть свой ПВП и быть первой в своем городе. Тогда точно все будут идти именно к вам! Но тут нужно помещение...

 И мне  приходилось подстраиваться  под своих клиентов, потому что  они на работе, у них скользящий график, или деньги будут с такого-то числа и т.д. Я приносила  заказы, когда ИМ  удобно,  и это было нуторно и не солидно. С каждым заказом нужно идти отдельно.

Для того что это было Удобно! и Солидно! нужно четко распланировать ваши действия и дать понять вашим клиентам что вы не просто бегаете с каталогами, а работаете и значит у вас тоже свой график.

 А если договариваться, чтобы они приходили ко мне за заказами - то нужно соответствующее помещение, которого нет.

Я уже писала, что можно открыть ПВП и все будут идти к вам. Консультанты будут проводить заказы и получать, а вы смежите там же регистрировать и проводить занятья для группы в реале, мастер классы и т.д. Это уже офисная работа за которую есть и доплата. (3-5% от суммы всех заказов через ваш ПВП и по 30руб. с каждого заказа проведенного через ваш ПВП + выплаты по Маркетинг Плану + 26% от личных заказов).

Об этом есть информация и у меня на сайте вот ссылка http://ivanova.ucoz.com/index/otkroj_svoj_ofis/0-63

 А как вы организовали  выдачу продукции?

У меня пока нет своего офиса или ПВП но в будущем я планирую работу и в офисе тоже.

В городе Ростове более 5 ПВП. Работаю под заказ.

Беру 10 каталогов, раздаю в один день, через 2 дня собираю все каталоги и заказы. Заказы провожу, каталоги раздаю снова. Потом получаю заказы на ПВП и в этот же день раздаю (бывает что некоторые просят на определённое число - беру телефон и обговариваю срок доставки). Таким образом, мне хватает раздать каталоги 4 раза, чтоб набрать нужное мне количество баллов (50 – 75 балов). Максимум 2 недели (2-3 дня в неделю) я работаю с каталогами, а остальное время посвящаю рекрутингу и группе. Помните, я говорила, что работа с каталогами важна, но на каталогах вы много не заработаете. Построение группы сбыта продукции вот на чем нужно сконцентрироваться.

Да, в нашей работе, возможно, не все просто. Вспомните пословицу "без труда не выловишь рыбку из пруда". Однако Вы можете сами облегчить свой труд. Просто продумайте, как именно вам будет удобно работать. Если вам неудобно работать с тем или иным клиентом, не зацикливайтесь на нем. Найдите удобного для вас клиента, а этому предложите регистрацию, скажем VIP-клиента и пусть он сам, когда ему УДОБНО бегает за своим заказом. Тогда ваши клиенты будут ценить вашу работу и ваше время.

 Наталья, чтобы открыть свой ПВП нужно пройти обучение - это через интернет?

Обучение по программе, имеется в виду. Держатели ПВП используют только программу "Партнёр". Кстати консультанты тоже используют эту же программу для проведения заказов и регистрируют с её помощью новичков. Грубо говоря, каждый консультант Faberlic работает с этой программой.  Вот вход в портал "Партнер" (та самая программа) http://partner.faberlic.com/ 

На главной странице есть ссылка для скачки полной инструкции по работе с этой программой.

Но для входа вам нужен Логин (регистрационный номер) и Пароль, который вы получите при регистрации.

И ещё часто задаваемые вопросы...

 Каков заработок?

Заработок зависит от товарооборота Вашей будущей группы. ОТ консультант 3% - 175руб. ДО директор 31тыс. руб. И это тоже не придел, это всего лишь начало нашей карьерной лестницы. Смотрите сами http://ivanova.ucoz.com/index/lestnica/0-12  

 Сколько стоит регистрация?

 Регистрация бесплатна:))) 

Ещё вопросы и ответы можно прочитать в ранее написанных статьях. 

Бизнес в сети Интернет

Живая переписка

Дополнительную информацию читайте на моем Бизнес Сайте. 

Прорыв МЛМ Бизнеса 21века! продолжение...

 Персональный Бренд. 

У любого консультанта той или иной сетевой компании есть Свое лицо и Свои именно свои методы работы, тот самый Изюм, ту самую свою Уникальность - личность, поэтому каждый консультант вполне может создать свой Бренд. Создавая свой бренд очень важно не просто создать образ, а понять Свою Уникальность. 

 Консультант, имеющий свои Персональный Бренд, не работает в той или иной сетевой компании, он сотрудничает с ней. То есть компания является для него Партнером по Бизнесу. Например моя компания производить качественный инновационный продукт, а я как Партнер ищу сеть сбыта и получаю за это процент от прибыли!

Кроме того: 

 - Персональный бренд позволяет тебе находиться в позиции силы и самому выбирать клиентов и партнеров. Люди начинают доверять тебе, они видят в тебе сильного Лидера и хотят строить свой Бизнес с тобой. Твой Бренд притягивает нужных тебе людей и это уже Pull Маркетинг - Маркетинг Притяжения! 

 - Персональный Брендинг помогает осознавать свою Уникальность, развивать свою Уникальность, и использовать свою Уникальность! 
 - Личный бренд позволяет тебе «стать видимым» в глазах потенциальной Целевой Аудитории. Даёт возможность выделиться среди других подобных тебе консультантов. 
 

 Чем более правдив твой личный бренд, тем больше вероятности, что с тобой окажется твоя Аудитория которая доверяет тебе и тем больше уверенности испытывают люди, когда имеют дело с тобой!! 
  

 Персональный бренд можно создавать не только в сфере профессиональной деятельности. Его, к примеру, можно создать в личной жизни, среди друзей и знакомых. Если вы находитесь в обществе, то независимо от Вас окружающие уже выстраивают для себя ваш Бренд. Они делают это всякий раз, когда сталкиваются с вами или просто слышат Ваше имя. Так может лучше взять создания своего Бренда в собственные руки? 

Целивая Аудитория.

Целевая Аудитория – это люди, которые с наибольшей вероятностью воспользуются вашем бизнес предложением. Перед тем как сделать кому либо Бизнес Предложение, одной из самых важных задач является определение Вашей Целевой Аудитории. Написание “портрета” Вашего будущего Партнера. Основными характеристиками Целивой Аудитории являются: пол, возраст, размер дохода. В дальнейшем, Целевая Аудитория определяется по социальному положению, образу жизни, привычкам, потребностям и другим факторам. Качество определения Целевой Аудитории позволит выбрать наиболее выгодное обращение к ней, которое поможет максимально эффективно воздействовать на выбранную Вами Аудиторию. Что в дальнейшем послужит отправной точкой для создания крепкого сотрудничества и стабильного роста для Вашего Бизнеса. 

 Проще говоря, это те люди чье потребности знакомы и Вам, те с кем вам легче найти общий язык, а значит, в дальнейшем это поможет вам быть на одной волне, что в свою очередь будет опорой Вашего сотрудничества и партнерства.   

 Например, моя ЦА это, прежде всего мама, которой просто необходим дополнительный доход. Мама, которая держит в руках палку с двумя концами. На одном конце Ребенок на другом Карьера. Это мама, которая не скидывает воспитание детей на бабушек, а несет полную ответственность за своего ребенка или даже та мама, которой просто не на кого рассчитывать, бабушек просто нет поблизости. Именно такую палку когда-то держала в руках и я. Как только я устраивалась на работу (выбирала соответствующий конец палки), у ребенка начинались проблемы. Перевернув палку – ощущала острую нехватку денег и полную зависимость от мужа. Я довольно быстро сообразила, что традиционным способом эту задачу не решить, что тут нужен криативный подход. 

 И что сделала я?! Да я просто взяла и сломала эту палку, соединив тем самым концы вместе!! Еcли человек очень хочет он обязательно найдёт решение любой ситуации, если конечно будет искать. Так и я нашла для себя отличную возможность сочетать то, что казалось бы невозможным. 

 Если то, что я пишу вам до боли знакомо, то Вы и есть моя Целевая Аудитория. Теперь я думаю, вы понимаете, что это значит?!

Автоматизация.

 Вспомним те 80% времени о которых я писала в предыдущем статье. Согласитесь это существенное количества времени, во время которого мы повторяем одно и тоже действия. 

Да, мы можем каждый раз описывать возможности бизнеса, объяснять первые шаги в бизнесе и т.д. Но можно сделать гораздо проще, оставить эту заботу новым технологиям Интернета – умному автоответчику электронной почты!

 Как это сделать? Разбиваем всю информацию на письма, "заряжаем" в автоответчик, и он постепенно их будет рассылать. Здорово! Человек получает необходимую информацию, а вы избавляетесь от рутины! В реале этим способом тоже можно воспользоваться с помощью телефонного автоответчика. Но самое главное что, изучив эту информацию человек выходит к вам на связь уже осознано приняв решения и готовый к действиям. И это только малая часть на что способна Автоматизация!

 Как видите МЛМ уже совсем не тот, что был полвека назад. Теперь строить свои Бизнес в сотрудничестве с сетевой компанией это Престижно и Выгодно! И не верти тем, кто говорит об этот, как о пустой трете времени. Такие люди мало что знают о МЛМ и о Бизнесе вообще. И стоит ли тогда прислушиваться их мнению? Может лучше приглушатся к мнению тех, кто знает об этом больше и может поделиться своим опытом в достижении успеха?! 

 Не знаю как Вы, а я прислушиваюсь к опыту людей, которые уже достигли Невероятных Успехов в этой области и теперь активно делятся опытом на станицах своих Блогов и других ресурсов Интернета. Недавно открыла для себя блог Дмитрия Смакотина, который сумел расставить все недостающие “МЛМ винтики” в моей голове, и конечно я всегда читаю Блог моего наставника, тоже мамы Оксаны Тереховы.

Начало читайте здесь!   

Прорыв МЛМ Бизнеса 21века.

Как построить Бизнес с помощью Интернета? Что это значит? Прежде чем ответить на этот главный вопрос, давайте разберемся: как работает Сетевой Бизнес, на чем он строится, в чем его преимущества и недостатки. И как эти недостатки сыграют вам на руку.

1. Вот стандартная Аксиома любого Сетевика строящего свой Бизнес.
- Все люди хотят быть красивыми и молодыми. Следовательно им просто необходим Наш продукт.
- Все люди хотят быть богатыми и финансово независимыми. Следовательно им нужен Наш Бизнес.
- Для достижения Успеха нужно много и упорно работать.
Очень хорошо продумана и логически составленная Аксиома.

Но есть одно и очень весомое обстоятельство..
- Люди хотели бы быть красивыми, но не хотят тратить деньги на косметику.
- Люди хотели бы быть богатыми и стать миллионерами просто купив лотерейный билет.
- Люди хотели бы быть успешными, но порой они не способны оторвать свою попу от дивана и что-то для этого реально сделать.
 Чествуете разницу? И это Реальность! Парадокс, не правда ли?!
Кстати, а как на счет Вас? Вы хотите всегда хорошо выглядеть, быть успешными и финансово независимыми? И готовы ли Вы действовать ради своих желаний?
… это так вопросик для размышления на досуге.

2. У сетевиков есть правило “3 Шагов”.
Это значит, что cетевик предлагает свой бизнес ВСЕМ кто находится на расстоянии 3 шагов от него или вообще на расстоянии вытянутой руки.
 Хорошее правило, которое учит каждого из нас: не боятся людей, правильно общаться и подать себя. Это правило раскрывает нас как личность – Личностный Рост. Это тоже +

Но влечет за собой и негативные последствия. Такие как Навязчивость. Помните ту самую фразу: “Приставать к людям”? Кроме того чрезмерная назойливость может привести сетевика в Клуб НОД (Не Осталось Друзей). Упс, опять неувязачка..

3. Каждый сетевик предлагая продукт или свои Бизнес тем самым отсеивает не нужных уму людей. Это колоссальная работа, которую он проделывает “в ручную” – персонально подходит к каждому потенциальному клиенту или будущему партнёру.
 Сюда входят встречи, предложения, преодоления возражении и все это только для того чтоб отсеять не нужных ему людей.
 Проделывая эту колоссальную работу, сетевик неизбежно сталкивается с отказами. И это вовсе не плохо, ЭТО НОРМАЛЬНО.
 Каждый сетевик знает, “Чтоб найти свои Золотые Кораблики нужно проплыть море отказов”. И что если он будет искать их, то рано или поздно найдет. И это так!

Вот только ЖАЛЬ что 80% времени сетевик тратит на отсеивание не нужных ему людей, тем самым попусту тратит на них свое время.

4. Обычный сетевик на первое место ставит Бренд Своей Компании. Он говорит:
- Я представитель компании Х.
- Я консультант компании Х.
 Поэтому типичный сетевик практически не чем не отличается от тысячи себе подобных.
 “Я такой-то консультант, маленький винтик моей компании”.

А между тем сетевик это тоже Бренд!

5. Каждый сетевик говорит:
- Я развиваю свой Бизнес.
– Я продвигаю свой продукт.
 И это круто! Такая политика называется Bush-Маркетинг. Когда сетевик проталкивает свой Бизнес вперед.

Но единственный ли это способ развития Бизнеса? НЕТ!

Все это уже устаревшая модель сетевого маркетинга 20века (сетевой маркетинг 1.0) А вот новый сетевой маркетинг 21века, века технического прогресса и Интернета (сетевой маркетинг 2.0).

Сетевой Маркетинг 2.0:
- это Эволюция сетевого маркетинга, а не его революция!
– НЕ ОТРЕЦАЕТ старый сетевой маркетинг. Он берёт все самое лучшее из накопленного опыта и обогащает новыми Идеями и технологиями. (интернетом в частности)
– Отказываестя от устаревших и малоэфиктивных технологий.

3 основы Сетевой Маркетинг 2.0:
1. Персональный Бренд.
2. Целевая аудитория.
3. Автоматизация.


Читать продолжение..

Бизнес в сети Интернет.

В своём Блоге я много пишу о том как работаю в Реале.
Настало время написать о моей работе в Интернете.


Каждый, кто читает эти сточки, задаётся вопросом:
Можно ли простроить Бизнес в сети Интернет?

Можно! В интернете можно продать, дать рекламу, объявление, построить группу (найти единомышленников), открыть сайт (эл.офис), открыть интернет магазин. Всё это не что иное как атрибуты Настоящего Бизнеса, которые приносят плодотворные плоды. Мало того с помощью скайпа Вы сможете обучать каждого вашего нового консультанта индивидуально, и также самой учится у вашего наставника.
И всё это не выходя из вашего дома!
Сидя у компа вмести с вашим малышом!
Разве это не то, что вы ищете?!
Да, это самый настоящий Бизнес в сети.

Так почему же я так часто пишу о Бизнесе в реале, если веду Бизнес в Интернете?

Всё потому что я не смогу ничему обучить своих консультантов, если сама не смогу всему научится. Написать и содрать красивый текст легко, но врятли этот совсем НЕ ВАШ текст сможет научить, чему не будь Вашего новичка.

Всё дело в том что, выходя в реал я общаясь с людьми, я изучаю потребности людей, их спрос, провожу социальные опросы – ИЗУЧАЮ РЫНОК СБЫТА, а потом переношу Свой ОПЫТ в Интернет Бизнес. Каждое слово, написанное мной, подкреплено моим действием.
Именно поэтому и растет мой бизнес!
Именно поэтому растет товарооборот в моей структуре!

Скажите, приносил бы мне подобный эффект контент содранный, например, у моего директора? И чему бы я смогла научить, моего начинающего консультанта, если бы у меня за спиной не было бы собственного опыта?!  ......!!

Вот вам и ответ!
Да, я строю Cвой Бизнес в сети!
Да, я не боюсь открытого общения с людьми и выхожу в массы!
(если мне позволяет время)
Да, я строю свой Настоящий Бизнес, основанный на Потребительском Спросе!

Кроме этого у бизнеса есть и другие атрибуты, такие как конкуренции и изменения потребительского спроса в зависимости от тенденции моды или других факторов.
Сейчас ничего не стоит на месте! Весь мир меняется и меняет наши с вами потребности день от дня.

Именно поэтому бизнес находится в постоянном развитии!
Именно поэтому бизнес не может быть пассивным!
Именно поэтому Бизнес требует Активных Действий!

Живая переписка

Последнее время ко мне на почту приходят письма с вопросами о моём Бизнесе в сети. И вот сегодня я публикую реальное письмо, которое пришло мне на почту. Пишет мне Евгения. Евгения не понаслышке знает о Сетевом Маркетинге, поэтому задаёт очень правильные и точные вопросы. С её разрешения я публикую вопросы и мои ответы. И так её текст курсивом, мой ответ обычным шрифтом.



Насчет бизнес-тренера так этому пришлось обучаться, но в компании разочаровалась, не было продукта, приносящего реальный доход.

По поводу продукта. Фаберлик пользуется хорошим спросом. Косметика кислородная и аналогов её просто нет. Не хочу долго писать, но в этом продукте я уверена и главное это наш Российский продукт. По крайней мере мне это тоже важно.

У вас есть своя система построения бизнеса Фаберлик в интернете ?

Да, это новая система построения структуры продаж в Интернете. Фишка в том, что я не рассылаю СПАМ, не предлагаю услугу всем подрят, но при этом размещаю информацию, по которой люди сами меня находят в сети и регистрируются в моей структуре. А потом я обучаю их строить свою структуру продаж.

Насколько реально зарабатывать приличные деньги только этим способом, если не строить сеть в реале?

В полнее реально организовать продажи в нутрии сети, а значит и заработать тоже. Однако это один из методов сетевого бизнеса. Чтоб заработать много нужно двигаться во всех направлениях. Мой личный наставник говорит так «Мы строим Реальный бизнес и развиваем его в Интернете». А я бы сказала так: "Мы строим настоящий бизнес с помощью Интернета!"

Сидя за компом и нажимая кнопочки, вы врятли сможете заработать приличную суму. Может я вас растрою, но пишу правду, как есть на самом деле. В Интернете легко регистрировать и стоить группы - это правда. Однако компания не платит нам за регистрации (перепись населения). Компания платить за продажи. А это значит - если каждый зарегистрированный вами человек будет делать регулярно закупку в Реале пусть даже не большую, то ваш товарооборот будет расти с каждым новым таким человеком. Товарооборот растет, а значит и ваш доход тоже.

Что для этого надо, какой ноутбук подойдет?

У меня обычный ноутбук и я вполне им довольна. Чтоб участвовать в онлайн-конференции, нужна веб камера и микрофон.

Какое техническое оснащение еще понадобиться?

У меня есть сайт, блог, дневник, странички в социальных сетях, таких как маил, яндекс и т.п. Всё это на бесплатных площадках Интернета. Я веду свой бизнес с марта месяца этого года, и мне пока этого вполне хватает. В будущем конечно планирую обзавестись своим личным сайтом и электронной школой (рассылка), как у моего наставника.

И сколько времени нужно для создания технической базы?

Открывая свой сайт нужно продумать удобный для гостя контент, ссылки, и дать всю нужную новичку информацию. У меня ушло на это 2 недели. Блог и дневник пополняю раз в неделю.

С Фаберлик знакома уже давно, консультировала, продавала, но это не то что мне нужно.

В сетевом бизнесе личные продажи это не главное, но каждый консультант должен уметь это делать, а организатор большой структуры и подавно. Хотя бы для того чтоб передать свой личный опыт и научить этому новичка.

У меня двое детишек, которые без меня не могут и мне приходится сидеть дома почти безвылазно.

Отлично вас понимаю. Я мама и моему сыну скоро 6лет. Мальчик у меня Аутик и требует повышенного внимания.

Сейчас мне больше подойдет создание своей сети и поиск клиентов в интернете. Бизнес в реале пока не для меня, к сожаленью.

Именно это вы можете начать сейчас. Именно поэтому мы мамочки работаем сейчас большей частью в интернете. На данный момент это наш основной источник поиска новых клиентов и возможность вести группу, не выходя из дома. Наш дом – в настоящий момент наш основной офис. В этом суть проекта «Бизнес для Мамы». Однако если Вы не сможете создать свою пусть не большую, но стабильную локальную сеть – работать с каталогом, то врят ли сможете научить этому других. Тем самым и доход вам не светить:((

Работа с Каталогом.

Сегодня я поделюсь с вами Своими Секретами при работе с каталогом.

Каталог – ваш инструмент Бизнеса, Ваше лицо и лицо компании. Следите за тем, чтоб Ваши каталоги не были помыты или испачканы. Никогда не носите каталоги в сумке с едой. Пользуйтесь каталогом бережно и приучайте этому Ваших клиентов и консультантов.

Как работать с каталогом?
Как показать клиенту?
Как собрать и доставить заказ в срок? Об этом по порядку:


1. Закупка!
Подумайте сколько каталогов вы хотите купить, учитывайте количество Ваших клиентов, которым Вы покажите или оставите каталог. Просмотрите внимательно все представленные позиции, изучите условия Акций. Дополнительную информацию о продуктах вы можете найти на портале консультантов
Помните Профессиональный Консультант должен знать чуть больше того что написано в каталоге.

2. Планирование!
Составить и написать план на этот каталожный период.
Цель - сколько баллов планируете собрать, сколько на этом заработать, что купить на эту сумму?
План - список ваших клиентов.
Действие - Активные действия по списку
Анализ. В конце каталожного периода проведи итог. Сколько человек просмотрели каталог? сколько сделали заказ? сколько баллов? сколько заработали? что не получилось, почему?

3. Заяви о себе!
Подпишите Ваши каталоги на лицевой обложки. Возьмите для этого маркер поярче и укажите ваше имя, телефон и ссылку на ваш сайт (если у вас есть сайт). Как только клиент берёт в руки каталог … !! , не заставляйте его рыться и искать ваше имя и ваши координаты.
Такая Фишка легко выделит именно Ваш каталог, а значит, выделит и Вас из ряда других консультантов.

4. Дресскод!
Подумаем, как должен выглядеть Профессиональный Консультант продающий косметику. Работа с каталогом это не деловая встреча, поэтому:
стиль одежды свободный, только прошу без излишеств. Одежда должна вызывать к вам доверие – аккуратность тоже приветствуется.
Майкап! Вот только прошу не боевой раскрас. Макияж должен соответствовать времени года, времени суток и выглядеть естественно. Ну и конечно это должна быть косметика, которую вы предлагаете своим клиентам.
Маникюр – имена та деталь, которую ваш клиент обязательно запомнит. Будьте на чеку.)

5. Яркий Акцент!
У вас должна быть одна деталь, которую легко запомнить, и которая выделит вас среди других консультантов. Это может быть яркий маникюр или помада (если вам идет!), или шарфик, может необычный браслет и лучше если этот аксессуар с логотипом вашей компании.
Продумайте ваш стиль.

6. Не молчи! Оставляя каталог, НЕ МОЛЧИТЕ. Расскажите о тех продуктах, которыми пользуетесь вы и ваши знакомые, поделитесь Впечатлениями, Эмоциями. Будьте при этом Искрении, ведите себя Естественно.

7. Волшебное слово!
В предложениях НИКОГДА не применяйте частицу НЕ и НИ.
В этом случаи получите аналогичный ответ. Я думаю вам это не к чему.
Маленький пример:

Вы                                                              Ваш клиент.
Не оставить вам мой каталог?                     Не ставить!
Не хотите ли вы сделать у меня заказ?       Не хочу!
Не дадите мне ваш телефон?                      Не дам!

Замените слово ХОТИТЕ на ДАВАЙТЕ.
- Давайте я оставлю вам свой каталог!
- Давайте я проведу вам Мастер Класс!
- Давайте я расскажу вам как можно на этом заработать!

8. Правило 2х дней!
Оставляйте каталоги на 2 дня максимум. Почему? Потому что, каталог попадает в руки клиенту, и он начинает листать пестрые страницы. В этот момент он получает самые яркие впечатления и сразу хочет то, то, то и это!! Потом чем чаще он в него заглядывает, тем быстрее эти впечатления теряются, и ваш каталог превращается в ещё один ненужный журнальчик.

9. Каталог должен работать на вас!
Не держите каталоги у себя дома, пусть они Жгут вам руки. Забрали у одного, тут же отдайте следующему клиенту.
Помните! Чем больше людей увидят ваш каталог, тем больше у вас будет заказов.

10. Cбор заказа!
Для этой цели заведите отдельный блокнотик или кипите его в копании. Собирая заказ, пишите имя, коды продукции, количество, контактный телефон каждого клиента, а так же срок доставки заказа. Так вы некогда не запутаетесь в заказах, при этом легко соберёте контакты ваших клиентов.

Если у вас не сделали заказ, обязательно спросите: “Новый каталог вам принести?”
Скажут: “Не надо” - смело вычеркивайте этого несостоявшегося клиента из вашего списка.

Помните ВЫ КОНСУЛЬТАНТ, и вы не продаёте - Вы консультируете клиента, ПРОДАВЕЦ – КАТАЛОГ, в нём указаны цены. Поэтому клиент, смотря ваш каталог - говорит Вам ДА! И если этот же клиент ничего не заказывает, он отказывает не вам как консультанту, а Каталогу – Компании – Продавцу.

11. Доставка!
Думаю лишние будет говорить, что заказ нужно выполнять в срок. Здесь думаю все понятно. И всё же продумайте, как оформить ваш заказ.
 Можно купить для этой цели дополнительный пакет, положить визитку-календарик, а можно сделать ещё Круче. К позиции, которую заказал клиент, вложите дополнительную информацию. Это может быть рекламный букетик, а лучше вырезка из кооперативного журнала. Клиенты это просто обожают! И ещё если клиент сделал у вас хороший заказ, не скупитесь, отблагодарите его подарком. Пусть не большой, но ему будет приятно.))

12. После продажи!
После продажи дня через 2 можете позвонить клиенту и поинтересоваться, доволен ли он своей покупкой, напомнить о правилах использования, порадуйтесь с ним его обновкой.
Поддерживайте дружеские отношения с вашими клиентами. Поздравьте с Днём Рождения, напомните о наличии нужной ему позиции. Пусть он чествует от вас заботу, а не просто сунул - взял деньги и пошёл. И если клиент того стоит не скупитесь и сделайте ему подарок, как вашему постоянному клиенту.

Чествуйте себя уверенно и не робейте. У Вас обязательно Всё Получиться! По-другому просто не может быть.

Удачи!

Первые шаги в Онлайн Бизнесе.

 Каждый Новый Консультант зарегистрированный в компании думаю понимает, чтоб начать зарабатывать в Интернете нужно сначала открыть свой сайт, Блог, заполнить контент (поместить информацию), привлечь новых потенциальных консультантов, но на это нужно время.
 Отрывая свой сайт нужно продумать каждую деталь и расставить удобные ссылки. Ведь ваш новый Бизнес как "Машина". И как вы её заведёте, так она и поедет!

 Однако, не смотря на это, вы можете зарабатывать уже сегодня с первого дня регистрации.
 Как? На личных продажах работая с каталогом.

 Думаю вам не надо рассказывать, что это значит. Мы все когда-то и что-то заказывали сами по каталогу у наших знакомых консультантов или на работе. Теперь и Вы можете воспользоваться этим простым и понятным способом быстрого заработка. Мало того как ваш личный наставник скажу вам это должен делать каждый успешный консультант компании, а организатор структуры и подавно.

 Почему? - спросите вы. Да хотя бы для того чтоб Ваши Новички это тоже делали и учили этому своих Новичков.

 Помните: здесь не платят за перепись населения и регистрации Новых Консультантов. Здесь платят за товарооборот (продажи), а это значит что каждый из ваших Новых Консультантов и вы в том числе, должны делать личные продажи регулярно. Пусть даже не большие, но стабильные.

 Параллельно продажам запускаем Интернет, «мощную машину» работающею 365 дней в году по 24 часа в сутки.

Создаем сайт. Здесь размещаем подробную информацию о Бизнесе и условия регистрация.

Создавая сайт важно:
- Помни это Бизнес сайт. Выбирай подходящий шаблон, текст должен быть написан черным по белому.
- Не отвлекай внимание. Форум, фотоальбомы, блоги, календарь и т.п. - не нужно. Это все будет отвлекать внимание от главного - Вашего коммерческого предложения посетителю сайта.
- Пиши понятным языком. Чем проще, понятней и подробней тем лучше его воспримет ваш будущий потенциальный консультант.
- Подумай удобные ссылки.
- Давай информацию о себе. Это повышает доверия к вам

Блог - это инструмент личностного роста, а так же инструмент для привлечения партнеров и клиентов в Ваш Бизнес, а значит должен быть ИНТЕРЕСЕН людям. Но об этом я напишу чуть поже.

Мотивация и План.

 1. Цель. Да, действительно План очень важен и у каждого свой придел реальности. И все же любой План показывает то, сколько человек заработает, если его выполнит. От сюда следует, что именно Деньги являются движущей силой, той самой мотивацией ради чего человек действует по плану. Проще говоря, если человек хочет «срубить бобла» он начинает думать: «Как?» Вот тут то и появляется План!

2. План. Работа с планом и сам план у каждого очень индивидуальны. План не просто нужно рассчитывать, писать. С ним нужно работать, анализировать. По своему опыту скажу, что если начать работу не имея точного плана, то все будет впустую. И ещё если ваш план не сработал, то это вовсе не значит что это никудышный план, просто этот план не для Вас.
 Один случай из личной практики. Вышел новый каталог. Я, ещё не успев рассчитать и написать план на новый каталожный период, уже успела раздать каталоги. В итоге - не один человек не сделал у меня заказ. Называйте это как хотите: совпадение, невезение или ещё как-то. Однако стоило мне написать план и раздать каталоги снова - работа сразу закипела. С тех пор не начинаю что-то предпринимать, не имея точного Плана. Кто-то в это не верит, считая пустой писаниной. Но я заявляю официально - ЭТО РАБОТАЕТ! А значит, приносит свои плоды и доходы.

 Второй случай из личной практики. В самом начале своей карьеры, я составила вполне реальный план с небольшой суммой дохода, на которую хотела купить себе туже косметику, сумку и ребёнку что-то, уже не помню что именно. Так вот здесь получилась просто Удивительная Ситуация.
  План сработал, и у меня появилось то, что я хотела приобрести на заработанные деньги. Однако эти деньги пришли ко мне совсем с другой стороны, а не от рабаты с косметикой!! Даже мой наставник, который мне помогал составить этот план, почесал затылок и сказал: «Тебе нужна планка выше.» Он оказался прав! Как только я подняла планку сразу начала расти и получать прибыль.
 И пусть я расту не так быстро, как хотелось бы зато это происходит основательно, а значит стабильно. К тому же большая сумма в плане меня мотивирует гораздо больше чем мелочь.

Однако нужно помнить, что деньги ради денег не работают. Нужно всегда знать, зачем и на что вам нужна та или иная сумма.
  Есть одна очень интересная и знакомая всем игра: «Делить шкуру не убитого медведя», которую рекомендуют Светлана и Олег Заварухины – Брильянтовый и Золотые директора из России. Цитирую (цитата из журнала Страна Faberlic):
 «Сядьте по удобнее и начните представлять: «Вот если бы у Вас была такая-то сумма , что бы Вы с ней сделали?» … и полный полёт фантазии. Это очень хорошо тренирует. Нужно научиться позволять себе мечтать, необходимо всегда точно знать, зачем тебе нужны деньги, и тогда они появятся!

Подвожу итог:

Первое. Самое главное и первостепенное – это ЦЕЛЬ!

Цель – это мотивация, подребность, мечта, идея.

Второе. Тоже очень важно. ПЛАН!

План – это точный расчёт усилий и действий – концентрация вашей энергии на конкретных целях и действиях.

 Третие. ВЕРА!

Если Вы не верите в вашу Цель, в ваш План, то нечего не выйдет.

Четвертое. АКТИВНЫЕ ДЕЙСТВИЯ по плану.

Да уж, как не крути, а любой план без Активных Действий – пустая писанина.

Ставьте свои Цели, стройте Планы, Верти в свои силы и Активно Действуйте, а результат не заставит себя долго ждать!
Удачи!

Люди и продажи.

 Нашла в Интернете блог менеджера по продажам и оказалось что, по сути, наши работы очень похожи. Там продажи и здесь продажи, там находить клиентов и оформлять сделки, тут находить новых заинтересованных людей и регистрировать в компании. Но что меня затронуло больше всего – это тема о Новичках в продажах.

 По сути, каждый человек, который начинает работать в продажах неважно где, сталкивается с одними и теме же трудностями:
- много отказов,
- потеря уверенности в себе,  далее возникает вопрос:
- А стоит ли Этим вообще занимается? - переходящий в
- тихую ненависть к своей работе..   или просто
- уход из компании прямых продаж.

 Я называю это просто – СДАТЬСЯ!
 Как же так! Если с одними и теме же трудностями сталкиваются все без исключения Новички, то почему они так быстро Сдаются. Может это рабата не для них, не для их ума.. А может это своеобразный фильтр для Лидеров. Для тех, у кого такие трудности только разжигают Желания и усиливают Мотивацию.

 Кстати о Мотивации. Хозяин блога считает, что Мотивация может быть только одна - это ДЕНЬГИ! Хочешь Деньги действуй активно, сидя на попе, ты врятли что-то заработаешь.

 Я тут ним полностью согласна! Деньги отличная мотивация, и не какие Акции и программы не способны так смотивировать человека как Деньги! Все остальное приятные бонусы по пути к Заветной Цели.

 Не надо боятся или ненавидеть продажи, их нужно понять, почувствовать и использовать в свое благо.

 Не Сдаваться! Ведь это привилегия только для Трусов, а ведь вы же не Трус!

Помните Вы не одни, Мы консультанты и Лидеры Faberlic всегда рядом и поможем Вам, подскажем и передадим свой опыт! Мы это сильная команда, МЫ СИЛА которая движет и развивает компанию Faberlic.
 Почувствуйте эту Силу и тогда Вам откроются потрясающие возможности! Вы поймете, что можете очень многое!

Бизнес для мужчин.

 Мы всё время говорим о Бизнесе для Мамы и совсем забыли о наших Молодых Папах. О наших сильных и всемогущих мужчинах. А между тем наши мужчины оказывается чувствуют себя в компании Faberlic как рыба в воде и это не смотря на то что Faberlic Косметический Бизнес.

 Оказывается что таких мужчин не мало в нашей процветающей компании, а некоторые из них даже строят чисто мужские структуры. Александр Вострилов – Директор одной из таких структур из Рязани считает, что женщины занимаются поиском новых покупателей, увеличивают их количество - то есть работают вширь, а мужчины делают ставку на рекрутирование, на поиск лидеров, на создания мощных глубоких структур - то есть работают в глубину.

 Поразмыслив об этом, я пришла к выводу, что мне как женщине интересен сам процесс работы тогда как мужчине интересно разрабатывать тактику, стратегию. Мужчина больше ориентирован на конечную цель, чем на процесс. С другой стороны если рассматривать прямые продажи как бизнес – то совершенно не важно, что продавать косметику или автомобильные колеса. Технологии Успешных Продаж везде теже самые – ими надо владеть, применять их. Более того я считаю что косметику продавать гораздо приятней чем колеса. Думаю здесь мужчины со мой согласятся.

 Да наши мужчины ожидают получить другие доходы, у них иные мотивации и амбиции.

  И на последок процитирую слова Золотого Директора из Украины Александра Морозова: «Если косметику обязательно должны продавать женщина, то кто должен торговать водкой – алкоголики? А памперсами? Бизнес это всегда управление чем то, прочем не просто так, а что бы это приносило деньги.