Возражения!

С чем чаще всего сталкиваются Новички в МЛМ? С возражениями и собственными сомнениями. Правильно! Так давайте скорее научимся отвечать на возражения и развеем их сомнения.))

Сегодня выставляю ауди-урок, точнее небольшой отрывок.. 

Тема:
Возражения и Приглашения в Бизнес. 

Рассказывает Светлана Савеленко – Директор Орифлейм из Ростова-ва-Дону. 

Подобные мероприятия проходят каждую пятницу 17.00 в СЦ города Ростова-на-Дону, в Большом зале на втором этаже. Желающих всегда много и если надумайте прийти – не опаздывайте!

Мне очень понравилось, как она рассказывала о Самомативации.

“Если у Вас есть мечта и Желание её осуществить, то Вы не Сможете Спокойно Спать, пока не осуществите свою мечту! Как это сделать Вы Знаете, все остальное зависит только от Вас!”

И ещё одна фраза засела у меня в памяти:
“Не пытайтесь сделать это в одиночку! У Вас это не получится. Только с командой опытных людей Вы просто обречены на Успех!”

Ну и на последок ещё одна фраза уже намыленная, но очень хорошая: 
“Меньше думаем – больше Делаем!!”

И так слушаем и запоминаем:

1. Бударажем и Включаем желание.

2. Встречаем возрожание и подтверждаем его, преобразовывая в Вопрос.

3. Отвечаем на вопрос.


Если не видно плеера, жми сюда

Рекрутинг с помощью "Сито"...

  Всем Привет! Сегодня расскажу Вам о том о чем обещала… о “золотом сите”.))

  Немного поясню. Каждый лидер рекрутируя ищет новых сотрудников свою группу, тем самый отбирая нужных ему людей (активных) от не нужных. Отбираем зерна от плевен.))

И как это сделать? И чтоб быстро качественно…??

Просеять с помощью “золотого сито”! Сразу скажу, что если кто ждет нового изобретения, то тут я вас слегка разочарую т.к. в своем Бизнесе я использую уже давно придуманные, эффективные и простые в повторении методы. Собственно зачем изобретать велосипед, который уже давно изобретен.)

И так “золотым ситом” я называю процесс отсеивания нужных мне людей, от не нужных. Как это происходит? Для начала вспомним, как наши бабушки сеяли муку. Брали удобный черпачок, черпали им муку в сито, потом немного встряхивали и Вуаля.)) Чистая воздушная мука, а шелуху соответственно в сторону.

То же самое и здесь только:
В место удобного черпачка – красочный каталог с приятными скидками.))
В место сито – Мастер Класс!

В итоге процесс отсеивание получается такой:

1. Показ каталога.

Тут я думаю все понятно, но не забываем о том, как мы предлагаем каталог и как при этом апазиционируем себя.

2. Определения потребности и приглашения на МК.

Через 2 дня приходим за каталогом и смотрим реакцию, и зависимости от реакции предлагаем МК.

3. Предложения 3 вариантов сотрудничества.

Во время проведения МК предлагаем 3 варианта сотрудничества. Это важно!

4. Регистрация и определения типа сотрудничества.

На этом этапе новичок должен выбрать сам способ сотрудничества, а вы должны получить от него однозначный внятный ответ.

Если ваш новичок прошел все 4 этапа и при этом выбрал форму сотрудничества ОБГ, то это ваш человек и с ним уже можно выстраивать партнерские отношении. Остальные остаются Вашими клиентами что тоже согласитесь очень не плохо.))

И так процесс отбора прошел успешно! Поздравляю.)) А что же дальше? А дальше тоже самое!
То есть новичок должен сразу осваивать этот процесс.

Хотите быстрый и успешный старт? Тогда ваши действуйте..

Для начала успешного роста приобретайте инструменты: Набор для МК и 10 каталогов.

Почему 10.. Потому что это число просто обреченно на успех! Я уже писала раннее и повторюсь.., по грубой статистике из 10ти каталогов 1 обязательно сработает даже в самом худшем случае, а это значит что без заказов вы не останетесь и на МК уж точно будут желающие. Это просто беспроигрышный вариант.))

Ну а дальше работаем по схеме описанной чуть выше.
1. Показ каталога.
2. Определения потребности и приглашения на МК.
3. Предложения 3 вариантов сотрудничества.
4. Регистрация и определения типа сотрудничества.

В этом процессе будет много “нет”, но это все шелуха её в "сад" и продолжаем в том же духе. Ищем - сеем, ищем - сеем.))

Работая по этой схеме, новичок быстро пополнит список своих личных клиентов и одновременно начнет строить уже свою группу.)

Так же это схема потребует от вас решительных действий и концентрации внимания, но если вы пас(( , тогда отойдите в сторону не мешайте другим!

Спасибо за внимания.

Всем удачного дня.))

Личная переписка в Онлайн режиме.))

 Скажите что может быть лучше своего личного опыта? Ничего! Но этим опытом нужно не только пользоваться, но и уметь делится. Приобретая что-то не держите при себе, сразу же делитесь с своей структурой, с своими сотрудниками. Если это получается у вас значит и у них получится. И значит ваша структура - Ваш Бизнес будет расти и развиваться, Цвести и Пахнуть!

Как вы уже догадались сегодня я опять буду делится своим личным опытом на страницах своего Блога.)) И так сегодня выкладываю свою личную переписку с одним из своих будущих Директоров.)) Прошу любить и жаловать - Екатерина Сергеевна и её двое прилесных деток. Вчера прочитав её блог - поняла, что есть у неё порох в пороховницах и что-то он там уже залежался.) Пришло время его достать и применить по назначению.)) Катенька я не думаю, я уверено что у тебя все получится! Но зависит все только от твоих реальных, решительных, постоянных действий.))
 И так курсивом её вопрос, обычным текстом - мой ответ.

 Я сегодня забирала каталоги свои. Посмотрели на меня девушки и спрашивают:
-НУ ЧТО ПРАВДА ПОМОГАЮТ ЭТИ КРЕМЫ?
-Да, помогают!
-А чего тебе не помогло?(А у меня как раз прищ вскочил). 
Я не знала что ответить и ушла...???

Если мне так говорят, я обычно отвечаю:
- У меня кожа довольно проблемная и вообще Вы бы меня раньше видели..)) А чтоб знать помогает или нет нужно для начала попробовать!!!! Они что-то заказали??? Наверняка нет....!
И далее:
-Кстати я могу записать вас на бесплатный МК, множите проверить и если мне не доверяете, то сами убедитесь.))
Есть ещё одна хорошая фраза: "Вы множите не верить мне, но своим ощущением вы поверите", а то что эти ощущения будут положительными - это 100%!

Если отвечают - Нет!
То сразу следующий вопрос: Девочки новый каталог приносить Вам?!
Опять Нет!
- Всего доброго.) уходишь и больше туда не возвращаешься. Смело вычеркивай этого клиента из своего списка и не трать на таких свое золотое время.))

А если отвечают Да! то ты знаешь что делать дальше.)) Берешь в руки "золотое сито" и сеешь дальше. Прошел сито - Отлично! это твой новичек, нет - Твой клиент, который уверенна скупить всё что попробовал.)) 


А вообще если ты чувствуешь явный негатив не стоит с ними возится, старайся находить таких людей с которыми тебе самой будет комфортно. Помни ТЫ ПРОФИ и не ты в этом случае теряешь, а они! Цени себя! Знай свою цену! Говори уверенно, ведь впереди тебя ждет Успех и возможно свой Личный офис, а что ждет их????

И вот с лицом твоим тоже надо бы поработать, так высыпать не должно. Помни внешность тоже играет большую роль. Встречают по одежки, и если ты считаешь себя лидером значит и выгладить нужно соответственно!

Вот ещё хотела спросить. Я, кстати, так и не знаю, что такое 3% и 23% и как начисляется зарплата, пока ты не директор...
Сейчас расскажу..)
Скажем ты делаешь 150ББ. Потом предположим ты зарегистрировала ещё 6 девочек, которые как и ты делают тоже по 150ББ. Итого в сумме получается 900б. вместе с тобой. Смотрим по маркетинг плану - это Консультант 9%-ник.

Теперь считаем зарплату:
900ББ умножаем на 30р. (1ББ в среднем стоит 30р.) = 27 000р. - это и есть твой товарооборот от которого ты получаешь 9% своей личной прибыли (зарплаты).

Считаем 9% от 27 000руб = 2 430р. Вот это и есть твой Доход!!

3% - консультант
6% - консультант
9% -старший консультант
12% - менеджер
15% - менеджер
18% - старший менеджер
21% - Директор!
Зарплата начисляется тебе на твой личный счет, на твой регистрац. номер.

Как получать? Ты проводишь заказы получаешь не оплачивая (деньги на счету идут в оплату), а когда раздаешь заказы то деньги забираешь себе.))
Это когда твой доход менее 5тыс.руб. А когда уже больше тебе оформляют пластиковую карту на которую каждые 3 недели приходит твоя зарплата.))

Все считала все в рублях, я ведь из России..))

А если я делаю меньше 150 баллов личного объема, и мои девочки меньше 150 баллов 3% не начисляется?
Нет почему все начисляется.. Просто девочек нужно будет в 2раза больше.)) В место 1ной по 150ББ - скажем 2ве по 100 или 75ББ

Вот смотри:
Директор это 3000б. это...

30 человек по 100б.или
60 человек по 50б. или
100 человек по 30б.

Лучше конечно по 150ББ, так быстрее..)) И кто муже без 150ББ ты и твои девочки могут не попасть в программу роста и не получить скажем свою бонус премею и путь на банкет Директоров им тоже будет закрыт.(

В идеале формула такая:
Ты приглашаешь 5 человек, обучаешь продавать и приглашать.
Они делают по 150ББ ежекаталожно и приглашают каждая ещё по 5 человек.
Считаем: 5 умножить на 5 = 25 + 5 тех кого ты лично пригласила (твоя 5ка)
Всего выходит 30 человек, и если каждая из них делает по 150б, то ТЫ УЖЕ ДИРЕКТОР!


Это самое интересное! Как найти их, которые могут так работать)
Да, Катя это самое сложное и самое интересное одновременно.))
Чтоб найти нужно ИСКАТЬ!!
Кто ищет тот обязательно рано или поздно найдет, а кто не ищет - пасует, тот теряет свои Шанс найти. Согласись это логично..))

Как их искать? 
С помощью каталога и "Золотого сито".))
На самом деле мы все знаем как и что надо делать - заставить порой себя трудно..
Тот кто делает это, тот добивается своего, а кто бездействует.....
И тут тоже есть свой нюанс. Тот кому это действительно нужно - жизненно необходимо, тот как в попу ужаленный бежит сам. А кто-то вроде хотел бы, но что-то мешает...
Вот эта приставка БЫ и НО сразу меняет суть дела.))

Как найти тех кто делает по 100?
 А никто их не делает сразу..С начало делают по 20-30б. и это уже говорит от том что человек старается.)) Потом они же делают по 50-60 (есть и такие кто сразу по 60баллов делает и получает  за это подарки - Стартовая Программа), а потом глядишь, а они такие.. просто умнички по 70-100 баллов заколачивают.)) Это ведь тоже все от навыка, от практики зависит и от их опыта собственного, который они приобретают. Ну конечно это зависит будет и от тебя. Их нужно обучать!

Как?
Просто рассказывать им как это делаешь ты. Как показывать, как говорить, как отвечать в той или иной ситуации и п.д.))

Спасибо!Понятно все. Я так и думала...Значит нужно искать)
Да уж.. Искать и сеять, искать и сеять.)))

Про то как мы сеем и что такое "Золотое сито" следующий раз.)) Обещаю!

Рекрутинг - работа с Каталогом.

В продолжения темы рекрутинга по холодным контактам сегодня пишу о Анкетирование. Метод хорош тем что…

• повышает личностные качества и напрочь убивает боязнь контакта с незнакомым человеком. Снимает комплекс “черепахи”, раскрывает человека делая его более уверенным в себе и повышает коммуникабельность.
• помогает сломать стереотип потребителя и вывести на новую ступень того, кто сам предлагает услугу, продукт, свое Дело (Бизнес).
• прямой диалог помогает точно выявить потребности человека, наладить контакт, назначить встречу и взять контактный телефон.

 Согласитесь отличный метод, который дает два отличных результата: Вы находите новичков в свою структуру и тут же повышаете свои личностные качества и лидерские способности.))

 И так …

 Цель!! Прежде чем выйти на улицу, Вы должны точно знать, что и для чего вы делаете! Сколько вам нужно новичков, и каких…! Лучше всего если вы напишете об этом и опишите вашу новую команду мечты. Все что у вас в голове, это только ваши мысли и не более. А то, что написано на бумаги – это уже Цель! Я уже писала об этом, но коротко повторюсь:

“Ставить цель полезно для того, чтобы упорядочить мысли, подчинить их одной идеи, сконцентрироваться на одной задачи.”

... или можно составить Коллаж, но об этом в следующий раз.))

 Инструменты - План!!

Планшет, бумага, карандаш или ручка, мини-каталоги и Внешний Вид!!

Анкетирование – это не листовки раздавать.. Здесь Вы являетесь лицом компании! Поэтому строгий элегантный вид, бейджек или наш яркий платок – ОБЯЗАТЕЛЬНО! Также безупречный макияж, ухоженные ручки и капелька любой парфюмерной воды Faberlic.

На бумаге расчертите колонки и подготовьте вопросы, не более пяти. Обычно моя анкета выглядит так:

№     Имя        1    2   3   Встреча: Втор 10ч.              Телефон
                                        Четв 14ч, Суб 12ч, 14ч.
____________________________________________________
1      Маша        +    -    +                четверг
2      Наташа     +    +    -                вторник
3      Марина    +    +    +                 суббота

1. Вы пользуетесь косметикой …? Нравится?

2. Предложения Мастер Класса.
3. Вас интересует информация о доходе?

За каждый положительный ответ, ставим +, - соответственно отрицание..

Это позволяет точно отсортировать ваших новичков по первичным потребностям уже во время анкетирования. И конечно самые ценные +ки в третьей колонки.))

Активные Действия!!

1. Подбираем место. “Вы являетесь лицом компании!” – поэтому базары или остановки не подходят, там лучше раздать листовки. Хорошо если это будет улица или алея с хорошим потоком людей. Обычно по таким улочкам ходят не спеша, а значит с удовольствиям уделят Вам минутку.))

2. Контакт глаз. Об этом тоже уже писала, и тоже повторюсь – Деталь очень Важна! Ведь Вы ещё будучи на расстоянии можете наладить контакт с человеком и это вам поможет. Вы улыбнулись – Вам улыбнулись в ответ, вот и познакомились.))

3. Предлагаем Соц.опрос. Людям некогда выслушивать кто Вы и откуда – это и так видно по вашему бейджику. Поэтому “Добрый день меня зовут и т.д.” – мы опускаем. Нужно коротко и ясно: “Добрый день. Соц.опрос. Ответьте на пару вопросов.” И конечно улыбочка.))

4. Импровизация. Пусть каждый следующий вопрос вытекает из предыдущего. Интересуйтесь чем пользуется ваш собеседник, одобряйте его выбор и предлагайте свой вариант. Выявляйте потребность и предлагайте свою помощь. Будет не плохо если вы коротко и точно подчеркнете уникальность именно вашего продукта.))

5. Постановка вопроса. Помните как нужно задавать вопрос? Напоминаю.. Никаких приставок “не” и “ни”! Слово “хотите” замените на слово “Давайте!”
– Давайте я подберу вам программу ухода за лицом!
– Давайте встретимся и я расскажу вам о возможностях дохода в компании!

6. Назначаем встречу сразу! И предлагаем время на выбор (смотри колонку “встреча”). – Вам удобно в выходной или в будни? Вторник до обеда или четверг после..? И тут же ставим в анкетки день встречи.))

7. Берем контактный телефон. Не забываем записывать телефон. На кануне встречи не стесняйтесь позвоните, напомните о себе и уточните все ли в силе.))

8. Дарим каталог! Это самое приятное! Не лишайте вашего собеседника полистать наш красочный каталог.))

Ну вот пожалуй и все. Далее встреча – удовлетворения потребностей, мотивация и регистрация Активного Новичка в вашу структуру.))

Под конец немного личной статистики: 1час – 10 телефонов и потенциальных встреч. Из десяти 2 точно приходят, но для лучшего результата 30 телефонов – 3 часа. Тогда точно Активные Новички Вам Обеспечены.))

Желаю Вам Удачи!!

P.S. Это метод не особо подходить маме с малышом, но если ребенок в садике пол дня или в школе то вполне можно.

Рекрутинг с литовкой.

Сегодня хочу поделиться с вами тем, как я приглашаю в свою Бизнес группу новых партнеров с помощью листовок. Для начала не много личной статистики:

130 листовок + 1час времени = 1-2 звонка от человека, который уже заинтересовался Вашим Бизнес Предложением.

Причем если увеличить число листовок, то пропорционально увеличится и время и результат. Правда здорово!! И это не просто фразы это реальный результат, которым я и хочу поделиться с вами.))

Очень часто я слышу о том, что это способ малоэффективен и используется как дополнительный. Так и есть, у каждого лидера-рекрута всегда есть несколько методов, которые и приносят ему поток новичков с его Бизнес группу. Но сегодня я предлагаю вам повысить эффективность этого метода, поделившись с вами своими секретами и фишками при раздачи листовок. Кстати эти же фишки можно использовать и при анкетировании, но подробней об этом способе я расскажу в следующий раз. И так начнем:

Инструменты.

1. Для раздачи листовок я рекомендую использовать именно бабочки (двойные листики из уже не свежих каталогов), а мини каталоги, открытки с саше и целые каталоги лучше использовать во время анкетирования.

2. Составьте мини Бизнес предложения и прикрепите к каждой бабочке.
Что писать? Лучше всего работают акции с подарками на выбор и выбор возможностей дополнительного дохода от  компании.
Что лучше не писать? “Пришлите СМС на номер…” – это то, что писать не стоит. Ну не доверят этой фразе и сразу выкинут вашу листовку, потому как СМС викторин пруд пруди. И же вы сами знаете, что это такое. При этом вы можете сколько угодно писать о том, что СМС по обычному тарифу, но это уже не спасет положение. Поэтому лучше пишите свой контактный телефон.

3. Ваш внешний вид. Я считаю, что не стоит сильно выделятся из толпы, но при этом у вас должно быть что-то, что выделяла бы именно Вас. Лучше всего если это будет яркий аксессуар обязательно с логотипом компании или же воспользуйтесь бейджиком с визиткой. Так же приветствуется аккуратность в одежде, майкап и маникюр. То есть вид - внушающий доверия)).

Теперь о конкретных действиях:

1. Выберите место. Место должно быть с хорошим потоком людей. Обычно это Центральные улицы города, на выходе метро или подземки.

2. Правило Правой руки. Я давно обратила внимание, что стоя справа от потока людей, дело идет куда лучше чем слева. Почему вдруг подумала я. Так ведь правая рука всегда ведущая. На то она и правая, собственно говоря.

3. Все внимание публики. Важно! Ничего не должно отвлекать ваше внимание от толпы. Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы, и пара приветливых фраз тоже не помешает.

4. Контакт глаз. Обычно это происходит так. Вы встречаетесь взглядом из далека, легкая искрения улыбка и человек уже готов к общению с вами. Вы уведете он сам остановится рядом с вами и спросит: “А что у вас есть для него?”.

5. Держи наготове. Держите листовку на вытянутой руке и не предлагайте каждому встречному. Пусть её возьмут те, кому она действительно нужна. То есть те, кто наиболее заинтересован.

7. Включи Радар. Представьте что вы радар, ищете в толпе тех, кто на вашей волне. Чувствуйте людей и дышите вместе с толпой. Это ваш город и вам навстречу идут Ваши будущие лидеры. Постарайтесь не упустить их))

Удачи!!

Отношения как Формула Успеха.

Сегодня хочу написать на тему “отношений” между потенциальным новичком и его будущем наставником. Поводом этому послужила статья в сообществе “Женский Клуб” на mail.ru под названием “А как у вас с этим сетевым маркетингом?!”. Где автора темы явно достали активные деятели различных МЛМ компаний. В своем Блоге хочу высказаться по этому поводу...

Считаю, что такие слишком активные деятели варятли достигнут высот МЛМ Бизнеса. Судя по отзывам читательниц, горе консультанты просто кидаются на человека предолгая ему всё и вся. При этом ведут себя как “глухие энерджайсеры” и даже не интересуются потребностями своего собеседника! Совсем забывая о том, что перед ними не просто их потенциальный партнер, а в первую очередь Человек с его личными потребностями и интересами.

Я считаю, что каждый, кто строит свой Бизнес МЛМ и приглашает в него новых партнеров, должен осознавать и понимать то, что этот Бизнес, прежде всего, строится на Отношениях. И эти Отношения должны строиться на Взаимопонимании и Доверии. Это Основа нашего Бизнеса и его прочный Фудамент.

Запомните это, пожалуйста, и на вашей Бизнес Встречи старайтесь по меньше говорить и побольше слушать. Не выстраивать монолог, а отвечать на вопросы и потребности вашего потенциального партнера.

Желаю вам удачи и быстрого взлета!

Как делать холодные контакты в МЛМ? Чистый Позитививный пдход:)))

 Холодный выход. Бр-р-р-р-р!
 Одно только словосочетание подразумевает Холодный Приём.

 И кто интересно это придумал?! Лично у меня всё на оборот! Общаясь с теплыми контактами, испытываю явный негатив. Последнее время даже каталоги не показываю, кому надо сами звонят.  И они звонят  !!!
 Зато холодный круг стал для меня, если не жарким, то теплым однозначно, даже телефон порой срывают срочными заказами.

 Так вот решила я устроить Холодный Выход и покорить улицы своего города.
 Каблучки на шпильки, яркий маникюр, легкий макияж, стиль одежды «бизнес леди», (помните «Блондинку в законе» - идеальный вариант), и вооружившись собственным энтузиазмом отправилась в парк в самом центре города.
 Из промо материалов планшет, ручка, листовки с пробником и моя неотразимая улыбка.

 И вот я на месте! Ну что приступим?!
 Одна девушка спешит, другая не хочет, третья вообще боится. Да, да не я боюсь, а она, обходит стороной, идёт прямо по клумбе. Бедняжка :(

 Вот девушка постоянно пользуется продукцией моей компании, при этом ничего не берёт по уходу за кожей лица. Предлагаю, "Мастер Класс" и она, конечно, говорит "Да!".
 Вот девушка с чувством умора: "Что это у вас косметика? Да я вообще не пользуюсь косметикой". Потом выясняем что и тушь на ресницах и блеск на губах из нашего каталога.
Обожаю таких людей, ловлю Чистый Позитив !!!

 Ещё мгновения и меня просят ответить на какие-то вопросы. Это девушка проводит соц. опрос на улице. Объясняю мне некогда, я работаю, заодно спрашиваю, какой косметикой пользуется она. Мы обмениваемся рекламными материалами и сотовыми телефонами.

Вдруг ко мне подходит пожилая женщина и предлагает мне сделать японский массаж. Потом начинает куда-то приглашать. Спрашиваю в лоб:
- Зачем вам нужны люди?
- Затем, зачем и тебе.
- Мне нужны, чтоб делать продажи, а вам, чтоб массаж делать?
 Ничего вразумительного не слышу. На мой взгляд, очень не пристойное предложение. Да не удивительно, что многие люди обходят промоторов стороной, наверно они не хотят разговаривать с подобными бабушками.

 Продолжим...
 Вот девушка интересуется доходом. Рассказываю ей о вариантах дохода, и что я слышу:
- Ой, я это уже знаю.
Помните ту самую фразу "Знаем плавали".
– А о том, что можно построить группу и получать проценты - стабильную зарплату, знаете?
– Нет!
– Давайте встретимся и я вам расскажу.
 Оставляю ей свои координаты и беру телефон.

 И вот у меня уже есть достаточное количество телефонов тех, кто хочет прикоснуться к прекрасному.

 Погода отличная, настроение Супер!!
 И только я решаю уйти, как ко мне сами стали подходить люди. Все это время они сидели на лавочки в парке и смотрели, как я работаю.

 Любопытство взяло вверх  !!!

 Вот ещё несколько телефонов на последок и я уже в автобусе. Испытываю Чистый Позитив от проделанной работы и от общения с людьми. Столько улыбок в ответ я ещё некогда не видела.  Очень приятно, когда люди сами проявляют инициативу, подходят, заглядывают в планшет, спрашивают: «Что это? Я тоже хочу!»
 Такого количества хороших отзывов о продукции я ещё не слышала, что очень и очень радует.

 Кстати я бы назвала не Холодный выход, а  Горячий Поток  !!!

 Домой пришла уставшая и очень довольная. Даже муж заметил, что у меня глаза горят по особенному.

Толи ещё будет о-ё-ё-й !!!

Холодный Круг

 Как преодолеть свой страх?

 Каждый сетевик знает, что есть теплый и холодный круг. Но если знакомому каталог может показать каждый, то на холодный круг решаются не все. Почему? Это Страх. Страх, услышать в ответ «нет». Страх, что обо мне скажут.
 Однако это очень легко сделать, и вы даже не представляете насколько легко, но при одном условии если вы сможете преодолеть Свой Страх. Да, да фишка заключается в том, чтоб преодолеть Себя. Но как же это сделать?

 Вам поможет Мотивация, Цель и Энтузиазм.

 Цель поможет вам, если у вас она есть.
 Необходимо ответить себе на вопрос:
 - Зачем я это делаю?
 - Что я получу от этого?
 - Сколько заработаю?
 - На что потрачу деньги?
 Если вы не сможете ответить на эти вопросы, то даже если вы пойдёте и сделаете это, всё будет в пустую. Почему? Каждое действие имеет свою конечную цель. И важно правильно сформулировать цель и действия её исполнения.

 Вспомним Джина в бутылки. Приходит к нему Алодин и говорит: «Я хочу летать». Тогда Джин берёт его и подкидует высоко в небо, тот летит, падает и разбивается о землю. Желание исполнялось, а результат? Но наш Аладдин был умнее и сказал: «Хочу ковёр самолёт».
 - Зачем тебе? - спросил Джин.
 – Чтоб я мог летать.
 Джин дал ему, то что он просил и Алодин полетел. Чувствуете разницу?

 Вывод: всегда нужно точно знать, что и для чего вы делаете. Используйте холодный круг, как Алодин использовал ковер самолёт.

 Мотивация. Вот один из способов мотивации.

 Представьте перед вами барабан с лотерейными билетами. Билеты в нём пустые и с выигрышем. Вы хотите получить выигрыш и покупаете билетик, и вдруг оказывается, что он пустой. Купите ли вы ещё парочку? Думаю, что нет. Почему? Потому что, покупая, вы тратите то, что у вас есть.

 А теперь представьте, что перед вами тот же барабан, но теперь билеты в нём бесплатные. То есть бери билеты, сколько хочешь и ничего не плати. Думаю каждый из вас начнет перебирать все билетики пока не найдёт те самые заветные с выигрышем, и может их окажется не один, а два или пять. Неважно сколько, важно то, что они там обязательно будут, и вы все их найдёте и получите свой приз, не чего при этом не тратя.

 Теперь представьте, что вы на улице, и улица это наш бесплатный барабан с билетами. Все люди вокруг вас (магазины, банки, поликлиники) это бесплатные билеты. Предлагая каталог или приглашение на встречу скажите, что вы теряете? Ничего!! Но зато вы точно знаете, что в этом барабане есть выигрышные билеты их просто нужно найти. Вот и всё!!

 Перебирайте билетики, предлагайте каталоги. Ведь если вы человеку не предложите, то никогда не узнаете, согласится ли он или нет. Или если не вскроете билет никогда не узнаете был ли в нем выигрыш.

 Вывод: никогда не думайте за других, просто предложите и всё.

 Энтузиазм.
 Следите за своими эмоциями. Если у вас унылый вид, то врят ли вам повезёт. Лучше, сидите дома и никому его не показываете.

 При контакте с человеком очень важно как вы говорите и преподносите информацию. Если вы делаете это с блеском в глазах, с энтузиазмом, то человеку передается эта эмоция, его глаза тоже загораются, и он становится более активным, начинает спрашивать, интересоваться и т.д.

 Вывод: Помните, если на лице у вашего собеседника вдруг загорается улыбка, то считайте что вы на верном пути.

 Желаю удачи.